暗标“暗标谈判”重在一个“暗”字，采购标的物信息（xī）的保密工作至（zhì）关重要，保密工作做得好坏直接决定着谈判活动的质量。作为（wéi）竞争性谈判活（huó）动的组织者，采购单位（代（dài）理机构（gòu））在操作过程中应注意以下几（jǐ）点。下面就和长沙标书公司乐鱼和品瑞一起（qǐ）来了解一（yī）下（xià）吧。

第一，竞争性谈判的（de）基本信息应在谈判活动（dòng）开始前公开。采购（gòu）概算、标的物的数（shù）量、性能、基本配置应在资格（gé）预审（shěn）公告中公开，并列入竞（jìng）争性谈判（pàn）文件的内容，从而让供应商能够较准确（què）地掌（zhǎng）握谈判活动（dòng）的基本概况，以利（lì）于对是（shì）否参（cān）与谈判（pàn）作出抉择。如果所（suǒ）有信息均处于“暗”的（de）状态，则有违公开透明的原则，供应商会因不知（zhī）深浅而（ér）不愿“涉水过河”。

第二，采购标（biāo）的物品牌等（děng）详（xiáng）细信息在（zài）谈（tán）判活动开（kāi）始前必须完全处于保密状态。所选择的多个参考（kǎo）品牌（pái）的（de）性价比应处于同一档次，参考品牌应为5个以上，必须实现品（pǐn）牌之间的（de）竞争，忌（jì）搞成变相的指定品牌采购。参与选择参考品牌的人员在采（cǎi）购活动结（jié）束（shù）前应与外界（jiè）“隔离”，这（zhè）些人员不得（dé）参与竞争性谈判活动。如果是废标（biāo）后搞竞争（zhēng）性谈（tán）判的，原招（zhāo）标（biāo）时（shí）确定的参考品牌不能再出现在竞争性（xìng）谈（tán）判活动（dòng）中。

第（dì）三，公开（kāi）标的物品牌后，应允许（xǔ）通（tōng）过（guò）资格（gé）性审查的供应商咨询（xún）。因采购（gòu）人确定的参考品牌（pái）未必就是（shì）合（hé）理的（de），其中有可能带有某种倾向（xiàng）性（xìng），而供应（yīng）商享有（yǒu）的质（zhì）疑权应予充分尊重（chóng）和保（bǎo）障（zhàng），在谈判现场通过主动接受供应商的咨询以进一步（bù）修正参考品牌等标的物（wù）信息，力求公平合理，去（qù）除一些特殊配置，确保采购标（biāo）的物（wù）是市（shì）场上的通用（yòng）货物，品（pǐn）牌与（yǔ）品牌之间的性（xìng）价比（bǐ）基本处（chù）于同一（yī）档次（cì）。

第四，在谈判活动（dòng）现场，应预留出较充裕的时间（jiān）给供应商报价。面对“暗（àn）标（biāo）谈判”，供应商其实处于劣（liè）势（shì），市场调研、价格核算、货源准备等投（tóu）标前（qián）期的基础性工（gōng）作，在明标状态下可以说是轻而易（yì）举，但（dàn）在暗标状（zhuàng）态下则显得特别困难。因此，采购人（rén）应（yīng）注重人性化操作，给供应（yīng）商合理的响应时间，避免其在仓促（cù）之间出现报价（jià）失误。

第（dì）五（wǔ），成交供应商确（què）定标准按法（fǎ）律规定执行。应坚持（chí）满足采购需求，质（zhì）量和服务相等（děng）且（qiě）报价最（zuì）低的原则确定成交供应商，节能、环保产（chǎn）品（pǐn）优先成交，自主创（chuàng）新产（chǎn）品实（shí）行价（jià）格扣除。采购活（huó）动结束后，签订合同之前（qián），为保证产品质量（liàng）和（hé）售后（hòu）服务，采购人可要求成（chéng）交（jiāo）供应（yīng）商提供厂（chǎng）商出（chū）具的产品质（zhì）量和质保（bǎo）证明文件。验收阶段，应允许其它（tā）未（wèi）成交供应商共同参与。

我们长沙乐鱼和品瑞商务咨（zī）询有限（xiàn）公司是一家有着十年长沙标书（shū）制（zhì）作经验的（de）标书公司（sī），如（rú）果有任何关于标书（shū）的问题，都可以随时的咨（zī）询（xún）我们哦。