标书制作员任务艰巨（jù），责任大；从标书的制（zhì）作到标书信息（xī）整理 ，再到商务和技术资（zī）料的更新和归（guī）档以及资（zī）料（liào）信息提供，每一步都关乎着投标最后的结（jié）果。制（zhì）作标书（shū）时（shí），如有不小心，就会（huì）丧失投标（biāo）资格。所以，在标（biāo）书制作之前，招标文件的解读至关重要。接下来长（zhǎng）沙标书制作公（gōng）司乐鱼和品瑞商务就带领大家探索招标文件的那些事儿。

       一、招标文（wén）件包含哪些内容？

招标文件是招（zhāo）标人（rén）向供应商（shāng）或承包商（shāng）提供其编写投标所需的资料并（bìng）向其通报招标投标将依据的规则和程序等项内容的书面文（wén）件。招标人（rén）或其委托的招标代理机构就（jiù）应根（gēn）据招（zhāo）标（biāo）项目的特点和要求编制招标（biāo）文件。

招（zhāo）标（biāo）文件至少应包括下列（liè）内容：1. 招标人须知；2. 招标项目的性（xìng）质、数（shù）量；3. 技术规格；4. 招标价（jià）格（gé）的要（yào）求及其计算方式（shì）；5. 评标的标（biāo）准和方法；6. 交货、竣（jun4）工或提供（gòng）服（fú）务的时间（jiān）；7. 投标人应当提供（gòng）的有关资格和资信证明文件；8. 投标保证（zhèng）金的数（shù）额或（huò）其他形式的（de）担保；9. 投标文件的编（biān）制要求（qiú）；10. 提供投标（biāo）文件的方式、地点和截止时（shí）间；11. 开标、评（píng）标的日程安排；12. 主要合同条款。

       二、易犯的错（cuò）误（wù）

标书中某些细节不注意可能会导致废标（biāo），例如（rú）以下两种。1. 标书的授权书中授权人一（yī）栏签（qiān）字：标书要求逐页（yè）小（xiǎo）签，授权人认为在授权人（rén）一栏签字就可以了，而未在右下（xià）角再签字。2. 招标文件中格（gé）式明确要（yào）求小标（biāo）题序（xù）号为（wéi）(一)(二)(三)，投标文件却（què）使用(1)(2)(3)。

       三、分析（xī）招标（biāo）文件“六步法”

       1．看资（zī）格（gé）审查（chá）

       资格审查是指（zhǐ）招（zhāo）标人（rén）对（duì）资（zī）格预审申（shēn）请（qǐng）人或投（tóu）标人的经营资格、专（zhuān）业资质、财务（wù）状况（kuàng）、 技术能力、管理能（néng）力、业绩、信誉（yù）等方面评估审查，以判定其是（shì）否具有参与项目投标和履行合（hé）同的资格及能力（lì）。资格（gé）审查（chá）是招（zhāo）标项目（mù）的必要（yào）程序，所以（yǐ）投（tóu）标人必须要关注。看资格审查，主（zhǔ）要是（shì）看业绩、规模（mó）、财务、人员等硬性指标，再看自（zì）己的企业投标（biāo）有没有硬性门槛。虽然（rán）本着鼓励竞争的原（yuán）则，资格审查一般不会要求（qiú）太高或者太特殊，但是也要认真对待。

        2．看（kàn）详细审查

       主要（yào）看招标文件（jiàn）中的一（yī）些商务、技（jì）术的评分标准。根据自己公司的实力进行大概分析，大概要求什么（me）标准，客观分（比（bǐ）如业绩、财务情（qíng）况、进度安排等）和主观分（比如方案等）怎样拿高分，根据这些制定投标策略，寻找自（zì）己的优势（shì），弥补自己的劣势，做到心中有（yǒu）谱。

       3．看投标（biāo）人须知（zhī）前附表

细（xì）看（kàn）投标人须知（zhī）前附表，这里面涵盖的都是（shì）关键性条款，认（rèn）真（zhēn）研读有助于理清楚整个投标文件要怎么做，尤（yóu）其是包含（hán）一（yī）些不可（kě）偏离条款（实质性（xìng）条款）。

       4．看（kàn）合同部分

结合商（shāng）务不可偏（piān）离（lí）条款，看合同大致要（yào）求，结算方式，付款条件等等。

       5．看技术规范书

这部分（fèn）要和技术人员详（xiáng）细充（chōng）分交流，尽（jìn）量或者完全满足招标人（rén）的要求。

       6．记住关键（jiàn）点

关键点（diǎn）一（yī）般包括（kuò）：公示期，投标截止（zhǐ）日期，保函或（huò）者保证（zhèng）金，投标开标地点，文件格式等。