一、长沙标书制作好了后，投标（biāo）人应反复阅读、理解（jiě）招（zhāo）标文件，熟悉招标文件（jiàn）中所明确的实质性要（yào）求和条件,特别是招标文件对废标条款的（de）规定。在（zài）投标文件中应对招标文件所要求的实质性要求和条件作出全部响（xiǎng）应，不能（néng）遗漏（lòu），主要应注（zhù）意以（yǐ）下（xià）几点:

1、投（tóu）标单位与项目（mù）经理的资质应（yīng）符合（hé）招标（biāo）文件及（jí）国（guó）家的规定。如采（cǎi）用资格预审（shěn）的，投标（biāo）单位与项目经理名称（chēng）应与资格预（yù）审（shěn）时一致。

2、投标工期不要超过招标文件规定（dìng）的期限。

3、投标文（wén）件中（zhōng）的签字、章（zhāng）印（yìn）要齐（qí）全有（yǒu）效。如:单位公章（zhāng）、法定代表人（rén）或委托代理人的（de）签字盖章、造价（jià）工程（chéng）师或编制（zhì）人员的（de）章（zhāng）印。

4、投标文件应按招（zhāo）标文件规定（dìng）的格式填写，内容完（wán）整。

5、投标（biāo）文件（jiàn）中对同一内（nèi）容（róng）的表述应保持前后一（yī）致。特别（bié）是（shì）工期、报价方面。

6、施工组织设计（jì）内容要完整，施（shī）工的方（fāng）法（fǎ）和措施（shī）要切实可行（háng）。

7、采用（yòng）工程量清单（dān）进行报价的，报价应与施（shī）工组织（zhī）设计（jì）中（zhōng）所采用的措施相适应。

二、投标（biāo）报价应合（hé）理，具备竞争性。投标人（rén）在投标中能否获胜（shèng），一个最重要（yào）的决（jué）定因（yīn）素就是投标（biāo）报价，由于投标报价（jià）是（shì）一次性（xìng）的，开标（biāo）后不能更改，因而投（tóu）标人（rén）应巧妙（miào）确定投标报价（jià），要仔细（xì）考（kǎo）虑报（bào）价的（de）合理性,在报（bào）价方面，应（yīng）适（shì）中（zhōng）并（bìng）应一步到位， 不能（néng）过高，也不能（néng）过低。过（guò）高与中（zhōng）标（biāo）无缘（yuán），过低有（yǒu）可能（néng）无利润造成亏损，即使中标也失去意义，所以投标人必须（xū）根（gēn）据招标文件（jiàn）中规定的投标价（jià）格的评（píng）定原则（zé）和方法，在（zài）保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考（kǎo）虑一定风（fēng）险的基础上确定适（shì）当的（de）利润（rùn）率，有的放矢地报出适中的投标（biāo）价（jià），同时可以提（tí）出能够让招标人降（jiàng）低投资的合（hé）理化建议或对招标人有利（lì）的一（yī）些优惠（huì）条件等， 来增加中标（biāo）的机会。

三、投标（biāo）文件制作完成后（hòu），应反（fǎn）复核（hé）对，多人把关。长沙标书（shū）制作投（tóu）标（biāo）文件编制完成（chéng）后，要安（ān）排（pái）专人（rén）认真检查。首先要检查投标（biāo）文件的内容是（shì）否完整（zhěng）,文字（zì）表述是否规范（fàn），语（yǔ）言（yán）严密（mì），检（jiǎn）查投标（biāo）文件是（shì）否对招标文件中所有实质性要求和条件都作出（chū）了（le）响应，同时要检查有关投标文件的装订和排版等方面的细（xì）枝（zhī）末（mò）节问题，这样能让招（zhāo）标人从投标文件的外观和（hé）内容上感觉到投（tóu）标人工作认真，给招标人首先留下（xià）好印象。有（yǒu）些投标人认为细小问（wèn）题，不（bú）给予足够的（de）重视，事实上（shàng），往往是这些影响全（quán）局，导致全盘皆输。

四、投标（biāo）文件递交（jiāo）这是最后一个环节（jiē）,投标文件应在（zài）投标截止时间前按指定地点送达投标人，否则投标文件将会被拒收，从而（ér）前功尽弃。